Les stratégies publicitaires I
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Diese Seite ist Teil einer Materialiensammlung zum Bildungsplan 2004: Grundlagen der Kompetenzorientierung. Bitte beachten Sie, dass der Bildungsplan fortgeschrieben wurde.
A
Informe-toi sur les stratégies publicitaires et explique-les à ton partenaire avec tes propres mots.
Après, écoute ton partenaire et prends des notes.
La publicité se sert de plusieurs stratégies pour inciter les clients à dépenser leur argent ou à faire des dons d`argent pour une organisation charitable.
Voilà quelques stratégies :
- La formule AIDA décrit les phases qu`un client doit traverser avant d`acheter un produit.
| a ttention: | Une publicité doit attirer l`attention du client potentiel, mais comment ? Tout simplement en se distinguant des autres. Une pub peut se distinguer des autres par une image ou par un slogan qui fait de l`effet |
| i ntérêt: | C`est le moment d`éveiller l`intérêt du client potentiel. Il veut maintenant savoir dans quelle mesure il peut profiter de l`achat, alors il faut lui montrer les avantages et les bénéfices qu’il peut tirer du produit |
| d ésir: | Le client est maintenant convaincu rationnellement, mais il faut aussi éveiller l`envie de profiter d`une offre, p.ex. de posséder le produit en montrant comment exactement ces bénéfices peuvent l’aider à satisfaire ses besoins. Par exemple, un restaurant peut montrer à ses clients que lorsqu’ ils auront faim, leur envie de manger peut être satisfaite dans le restaurant. |
| a ction: | Maintenant, le client a vraiment envie d`acheter le produit et il le fait |
-
USP
(= angl.
u
nique
s
elling
p
roposition):
Le caractère unique du produit est souligné en mettant l`accent sur une qualité
du produit que les autres marques/ produits n`offrent pas.
exemple : spot : la vache qui rit
Les stratégies publicitaires I
B
Informe-toi sur les stratégies publicitaires et explique-les à ton partenaire avec tes propres mots.
Après, écoute ton partenaire et prends des notes.
La publicité se sert de plusieurs stratégies pour inciter les clients à dépenser leur argent ou à faire des dons d`argent pour une organisation charitable.
Voilà quelques stratégies :
- PPPP (= angl. : p icture - p romise - p roof – p ush)
image : On montre au client potentiel une image, p.ex. une personne qui croque une pomme
promesse : Le client en déduit la promesse suivante: La personne a des dents en bonne santé après avoir utilisé un certain dentifrice.
preuve : On offre la preuve de la qualité du produit : un médecin la confirme ou on présente les résultats d`une étude.
impulsion: On fait appel au client à agir, p.ex. par un impératif : <<Montrez votre plus beau sourire.>>
- La formule KISS (= angl. k eeping i t s hort and s imple) conseille aux publicitaires de créer de la publicité courte et simple.
-
Les stratégies publicitaires I:
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